2017双11,这场创意营销真的“玩”大了!

不创新,无未来

在刚刚结束的2017双11狂欢盛典中

伊利打破传统产业传播壁垒

利用双11大打创意营销战

捷报频传,全网销售额2亿

一举拿下全网乳品行业NO.1!

那么,伊利究竟怎样玩转了这场双11营销战?

 


产品创新

紧抓年轻消费群体,重新定义商业未来


继2016年推出互联网爆品伊利Byebye君后,今年的双11期间,伊利凭借对年轻消费群体的精准洞察,再次打造了一款极具个性表达方式的互联网新产品——谷粒多“目测要红”&“眼前一黑”

 

2017双11,这场创意营销真的“玩”大了!

谷粒多新品目测要红


2017双11,这场创意营销真的“玩”大了!

谷粒多新品眼前一黑


网红产品定位、社交化的表情包、时下流行的丧文化,通过网络票选,在包装上呈现最契合年轻人的6个场景,这样娱乐化的营销理念实现了伊利与用户的深刻对话、提升了品牌影响力,使新品未售先热,双11一经上线便引发购买热潮,获得了20万提+的好成绩。


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2017双11,这场创意营销真的“玩”大了!

谷粒多新品上市宣传海报

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服务创新

让品牌突围,解决痛点有心意


在双11这个品牌商集中发力的战场,传统以打折促销为主的营销套路早已无法绑住用户应接不暇的注意力。本次伊利双11的营销亮点还在于,以创新的“区块链服务模式解决消费痛点,实现双11品牌战略突围。

 

2017双11,这场创意营销真的“玩”大了!

伊利搭建区块链,保障产品质量安全


通过搭建区块链、打标上线金领冠960婴幼儿奶粉京东特供装,伊利实现了生产全过程信息的可记录、可追溯、可管控、可召回、可查询,切实保障了伊利婴幼儿奶粉的产品质量安全,让消费者安心购买。

 

为了进一步提升消费者的购物体验,破除双11期间物流拥堵的消费痛点,伊利还联合京东共同打造协同仓,助力双11货物储备与产品配送,弥补双11供应链的不足,实现当日下单当日达,让消费者第一时间享受到伊利品质好奶。

 

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2017双11,这场创意营销真的“玩”大了!

伊利&京东共同打造协同仓




沟通创新

打造全域营销模式,品牌曝光大幅提升


双11正式到来之前,伊利便在天猫上率先开通了品牌号,建立起品牌营销阵地,以此为大本营提升品牌传播效果;通过精准投放天猫双11互动城,增强了消费者对伊利品牌的粘着度,提升用户的复购率,引发销售高潮;更值得一提的是,伊利还独家投入了浙江卫视天猫晚会15秒广告曝光,借助当日收视率第一的优秀战绩,伊利实现了更强且有效的品牌推广目的。

 

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伊利在天猫平台积极营销

实现强力有效的品牌推广


11月8日,伊利作为唯一乳品企业投入京东王牌代言媒体,在当天不仅获得了京东王牌代言专属资源入口,还在站外数字化媒体及线下候车厅、分众等多媒体渠道进行传播,伊利明星代言人刘涛通过品牌视频、口播等多种形式进行强势打call,当日整体资源曝光达到过亿量级


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乳品行业唯一投入京东王牌代言 

伊利当日资源曝光达过亿量级

 

在与消费者的互动沟通中,伊利整合品牌明星资源,通过“明星购物车”的概念,撬动粉丝经济,吸引了大批粉丝前来疯狂打call购买“爱豆购物车同款单品”,并主动进行二次传播,引发预热期热卖高潮。最终实现传播有效曝光过亿、有效阅读5000万、有效互动20万的傲人成绩!

 

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明星粉丝助力打call

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体验创新

购物模式炫酷升级,探索消费新体验


在双11期间,伊利联手京东打造了首个乳品行业无人超市品牌日。新鲜的购物模式不仅吸引了众多消费者的驻足和体验,还让消费者充分了解到伊利产品的双11促销信息。活动当天,店内产品在4小时内就销售一空。无人超市的推广普及,可以更有针对性的勾勒区域人群需求画像,拓宽伊利与消费者之间的沟通渠道。

 

2017双11,这场创意营销真的“玩”大了!

伊利打造行业首个无人超市品牌日


伊利一直坚持和推动创新战略,此次京东无人超市超级品牌日,正是伊利在创新思维指导下,以消费者需求为导向,与线下“黑科技”强力碰撞的产物。这将对伊利深化管理创新,建立起覆盖上、中、下游全产业链的创新体系有着重大意义。

 

2017双11,这场创意营销真的“玩”大了!

以创新营销手段顺应时代发展趋势,携手科技落地前瞻设想,伊利此次双十一打响的创新营销之战足以称之为行业标杆。明年双十一伊利又将给我们带来怎样的惊喜,让我们拭目以待。


原文始发于微信公众号(国际4A广告网):2017双11,这场创意营销真的“玩”大了!